Стратегия рекламной кампании Yadro
Медиаплан и механика для привлечения установок приложения
1 Бриф кампании
🎯 Цели кампании (KPI)
All Attribution
Last-Click
📍 География размещения
3 федеральных округа • 37 городов
2 Стратегия целевой аудитории
🎯 Базовая аудитория
Возраст: 25-45 лет • Пол: М/Ж • ГЕО: ПФО, ЮФО, УрФО (37 городов)
Микросегментация аудитории
Интересы: Экономия времени, быстрая доставка, онлайн-покупки, премиум продукты
Поведение: Активные пользователи food-delivery сервисов, заказывают 3-5 раз в неделю
Ключевой инсайт: «Мне нужно здесь и сейчас — времени нет на походы в магазин»
Интересы: Качество продуктов, детское питание, семейные ужины, акции и скидки
Поведение: Планируют покупки, ценят надежность, важна свежесть продуктов
Ключевой инсайт: «Качество для моей семьи + удобство доставки = идеальное решение»
Интересы: Премиум сегмент, готовые блюда, деликатесы, здоровое питание
Поведение: Готовы платить за качество и скорость, заказывают поздно вечером
Ключевой инсайт: «Мираторг в Самокате — это гарантия качества за 15 минут»
📊 Подход к сегментации
Для каждого микросегмента подготовлены уникальные креативы, оффер и посадочная страница. Используется ML-алгоритм для автоматической оптимизации показов по наиболее конверсионным сегментам с фокусом на CPI и Cpdfo.
3 Стратегия открутки РК
🚀 Воронка конверсии
Кампания строится по принципу многоэтапной воронки с использованием полного стека Yadro: охват → вовлечение → конверсия → ретаргетинг
Охват (Awareness)
Канал: Yadro Display Network — Rising Stars
Цель: Максимальный охват целевой аудитории 4.95M пользователей
Таргетинг: Широкие настройки по демографии и ГЕО для накопления данных
Вовлечение (Engagement)
Механика: DCO оптимизация — персонализированные креативы для каждого сегмента
Цель: Повышение CTR до 0.5%+ через релевантные сообщения
Триггер: Показ наиболее кликабельных комбинаций элементов
Конверсия (Conversion)
Канал: Прямой переход в App Store / Google Play
Цель: Установки приложения с CPI ≤ 1 500 ₽ (All Attribution)
Оптимизация: ML-алгоритмы Yadro фокусируют бюджет на конверсионные сегменты
Ретаргетинг (Retention)
Механика: Показы пользователям, кликнувшим но не установившим приложение
Оффер: Персонализированные промо-коды и специальные предложения
Частота: До 2 показов на пользователя для повышения конверсии
🔧 Технологический стек
4 Креативный билдер — DCO
💡 Концепция DCO для Самокат × Мираторг
Динамическая креативная оптимизация собирает персонализированные баннеры в реальном времени, подставляя релевантные элементы для каждого микросегмента аудитории. Алгоритм тестирует комбинации и выбирает наиболее эффективные варианты.
🎨 Механика DCO: Динамические элементы
Компоненты креатива (6 макросов):
• Стейк на сковороде (семейный)
• Продукт в упаковке (микс)
• Блюдо в доставке (удобство)
• «Бесплатная доставка»
• «Промокод MIRATORG500»
• «Кешбэк 15% баллами»
• «Заказать сейчас»
• «Получить скидку»
• «Попробовать Мираторг»
• «[Регион]: только сегодня»
• «В вашем районе — 15 мин»
• Countdown timer (реальное время)
• «Осталось 50 промокодов»
• «Только в мае»
🎯 Механика Rising Stars через Interactive OLV: «Интерактивный выбор»
- Формат баннера: 970×250 (Billboard) с интерактивными элементами
- Механика: Пользователь выбирает 3 позиции Мираторг прямо в баннере (стейк, курица, фарш, колбаса, полуфабрикаты)
- Динамика: При выборе каждого продукта — анимация добавления в корзину + расчет финальной цены
- Персонализация: Для сегмента 1 — акцент на скорость («Доставим за 15 мин»), для сегмента 2 — на семейные наборы, для сегмента 3 — премиум позиции
- CTA: «Заказать набор в приложении» → прямой deep-link в приложение Самокат с предзаполненной корзиной
- Геймификация: «Соберите 3 продукта и получите скидку 20%» — визуальный прогресс-бар
Превью интерактивного баннера
CTR прогноз: 0.8-1.2% (в 2x выше стандартного баннера благодаря интерактивности)
⚙️ Техническая реализация
5 Коммерческое предложение
990 990 ₽
Бюджет до НДС (со скидкой 30%) • 1 209 008 ₽ с НДС
📊 Детализация медиаплана
| Регион | Формат | Объем закупки | Стоимость | Прогноз показов | Прогноз кликов |
|---|---|---|---|---|---|
| ПФО | Rising Stars | 3 300 единиц | 330 330 ₽ | 3 300 000 | 16 500 |
| ЮФО | Rising Stars | 3 300 единиц | 330 330 ₽ | 3 300 000 | 16 500 |
| УрФО | Rising Stars | 3 300 единиц | 330 330 ₽ | 3 300 000 | 16 500 |
| ИТОГО | — | 9 900 единиц | 990 990 ₽ | 9 900 000 | 49 500 |
📈 Прогнозные показатели эффективности
🎯 Прогноз по основным KPI
При CTR 0.5% и конверсии 2.5%:
- Прогноз установок: ~1 237 (CPI = 801 ₽) ✓ прогнозный показатель
- Прогноз первых заказов (conv. 10%): ~124 (Cpdfo = 7 992 ₽) ✓ прогнозный показатель
- Прогноз не-пустых заказов (conv. 60%): ~742 (Cpdne = 1 335 ₽) ✓ прогнозный показатель
6 Brand Safety & Verification
📊 Бенчмарки качества (из брифа)
🎯 Механизмы контроля
White-list площадок
Размещения только на проверенных площадках из white-list Yadro. Исключены: пиратские сайты, нежелательный контент, сайты для взрослых.
Pre-bid фильтрация
Автоматическая проверка каждого показа перед покупкой: viewability score > 50%, fraud score < 5%, brand safety score > 95%
Weborama верификация
Верификация показов через Weborama. Ежедневные отчеты по трафику.
ML-оптимизация
Машинное обучение анализирует качество трафика в реальном времени и автоматически отключает низкокачественные источники, перераспределяя бюджет на эффективные площадки.
✅ Гарантии
Все показы соответствуют стандартам IAB. Прозрачная отчетность по каждому показу. Компенсация за фродовый трафик согласно договору.
7 Данные, аналитика и оптимизация
📊 Система сквозной аналитики
Выгрузка отчетов по всем KPI событиям для отслеживания всей воронки: от показа до установки и первого заказа. Ежедневная оптимизация на основе реальных данных.
📍 События для отслеживания
🎯 Уровень рекламы
- Показы (Impressions)
- Клики (Clicks)
- CTR
- GIVT
- SIVT
📱 Уровень приложения
- Установки (Install)
💰 Уровень конверсии
- Первый заказ (First Order)
- Повторный заказ (Repeat purchase)
⚡ Еженедельная оптимизация
Анализ эффективности сегментов
Какие микроаудитории дают лучший CPI и Cpdfo → перераспределение бюджета на топ-сегменты (70% бюджета на топ-30% сегментов)
Тестирование гипотез
A/B тесты новых креативных элементов, офферов, посадочных страниц. Внедрение инсайтов из воронки: где отваливаются пользователи → коррекция стратегии
Ретаргетинг оптимизация
Настройка ретаргетинга на пользователей с высоким intent (долгое взаимодействие с баннером, просмотр страницы приложения) → персонализированные офферы