Стратегия
рекламной кампании
Мультисегментное продвижение линейки смартфонов Xiaomi, Redmi Note и Redmi через программатик-канал Rising Stars
01 / Бриф
Бриф кампании
Единая платформа Xiaomi объединяет три ценовых линейки с разными аудиториями, гео и целями коммуникации.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Бренд | Xiaomi (Number/T-series, Redmi Note, Redmi) |
| ГЕО | Города-миллионники (топ-сегмент), вся РФ (средний сегмент), регионы без Москвы и СПб (базовый сегмент) |
| Цель | Стимулирование продаж по трём линейкам, переключение с конкурентов, реактивация текущей базы владельцев |
| KPI | Клики, CTR 1%, CPC 25 ₽, охват целевых сегментов, доля показов в белом инвентаре |
| Период | Январь–октябрь (коэфф. 1.0), ноябрь–декабрь (коэфф. 1.2) |
| Закупка | СРС, формат Rising Stars, скидка агентства 30% от прайса Yadro |
02 / Линейки
Продуктовая матрица
Три ценовых сегмента — три разных портрета аудитории и стратегии коммуникации.
Xiaomi (Number/T-series)
- Самый дорогой сегмент линейки
- Возраст 35–60, города-миллионники
- Доход BC, претензия на премиальность
- Приоритет — качество и характеристики
- Активные покупатели, склонны к риску
- Источники: сарафанное радио, отзывы, эксперты
Redmi Note Series
- Средний ценовой сегмент
- Возраст 40–60, города-миллионники
- Доход BC
- Оптимальное соотношение цена/качество
- Приоритет — качество
Redmi
- Самый дешёвый сегмент линейки
- Возраст 18–45, регионы (без МСК и СПб)
- Доход AB, выгодная цена
- Ориентация на распродажи и акции, бережливость
- Гедонистический образ жизни (например, ТВ)
03 / Аудитория
Целевая аудитория по сегментам
| Параметр | Xiaomi (топ) | Redmi Note (средний) | Redmi (базовый) |
|---|---|---|---|
| Возраст | 35–60 | 40–60 | 18–45 |
| Гео | Города-миллионники | Города-миллионники | Регионы (без МСК и СПб) |
| Доход | BC | BC | AB |
| Ценовой сегмент | Премиальный / средний+ | Разумный средний | Низкий / выгодный |
| Приоритет покупки | Качество, техн. характеристики | Качество | Акции, скидки, бережливость |
| Образ жизни | Активные, риск-склонные | Активные, риск-склонные | Гедонистический (ТВ, досуг) |
| Источники информации | Сарафанное радио, отзывы, эксперты | Сарафанное радио, отзывы, эксперты | Соцсети, промо-каналы, маркетплейсы |
04 / Открутка
Кампания на Rising Stars
Единый формат закупки для всех линеек — Rising Stars banners, модель СРС, ML-оптимизация открутки Yadro.
Xiaomi (Number/T-series)
Rising Stars banners, ГЕО — города-миллионники. Акцент креатива: премиальность, технические характеристики. Ретаргетинг на действующих владельцев (upgrade-коммуникация).
Redmi Note
Rising Stars banners, ГЕО — города-миллионники. Акцент креатива: цена/качество, экспертные рекомендации. Look-alike аудитории владельцев конкурентных Android-моделей (переключение).
Redmi
Rising Stars banners, ГЕО — регионы (без Москвы и СПб). Акцент креатива: выгодная цена, акции, распродажи. Ретаргетинг на владельцев предыдущих моделей (upgrade-коммуникация).
Работа с конкурентами реализуется через look-alike сегменты владельцев конкурентных Android-брендов с акцентом на сравнение цены и характеристик. Работа с текущей базой владельцев Xiaomi/Redmi строится на ретаргетинге с коммуникацией «пора обновить модель».
05 / Прайс
Формат и канал
Прайс Yadro со скидкой 30%.
| Категория | Формат | Модель | Цена со скидкой | CTR |
|---|---|---|---|---|
| Баннерная реклама | Rising Stars (300×600, 240×400, 728×90) | CPM/CPC | 100 ₽ CPM / 25 ₽ CPC | 1% |
06 / Медиаплан №1
Бюджет 800 000 ₽
| Линейка | Формат | ГЕО | Бюджет, ₽ | Клики (CPC 25 ₽) |
|---|---|---|---|---|
| Xiaomi (Number/T-series) | Rising Stars, СРС | Города-миллионники | 266 667 | 10 667 |
| Redmi Note | Rising Stars, СРС | Города-миллионники | 266 667 | 10 667 |
| Redmi | Rising Stars, СРС | Регионы (без МСК и СПб) | 266 666 | 10 666 |
| Итого | — | — | 800 000 | 32 000 |
07 / Медиаплан №2
Бюджет 800 000 ₽
| Линейка | Формат | ГЕО | Бюджет, ₽ | Клики (CPC 25 ₽) |
|---|---|---|---|---|
| Xiaomi (Number/T-series) | Rising Stars, СРС | Города-миллионники | 266 667 | 10 667 |
| Redmi Note | Rising Stars, СРС | Города-миллионники | 266 667 | 10 667 |
| Redmi | Rising Stars, СРС | Регионы (без МСК и СПб) | 266 666 | 10 666 |
| Итого | — | — | 800 000 | 32 000 |
08 / Верификация
Верификация и аналитика
Brand Safety
- Размещение только по белому списку доменов Yadro
- Верификация трафика по бренд-safety батчам
- Контроль fraud-трафика в реальном времени
Аналитика и оптимизация
- Отслеживание CTR, CPC по каждому сегменту
- Оптимизация через ML-систему открутки Yadro
- Еженедельная ротация креативов по эффективности
Отчётность
- Отдельный Excel-расчёт по каждому инструменту медиаплана
- Сверка факта с планом по кликам/показам
- Рекомендации по перераспределению бюджета между сегментами