От сезонного внимания к квалифицированному визиту
Стратегия для Multitabs строится вокруг последовательного прогрева: заметный охват через Rising Stars → редакционный контент в аптеках и СМИ → перевод прогретой аудитории в карточку товара и на сайт бренда.
Статьи в аптеках и СМИ + Rising Stars · YADRO Network
01 · Контекст и задача
Сезон простуд формирует всплеск интереса к иммунитету
Пользователь входит в категорию по-разному: от профилактики до выбора конкретного средства на фоне первых симптомов. Кампания сопровождает все сценарии через связку «охват → контентный прогрев → переход в карточку товара».
География и ЦА
Российская Федерация, cross-device. Ядро: женщины 25–40 лет — семейная аудитория, принимающая решения о здоровье близких.
Цель кампании
Перехват сезонного спроса на укрепление иммунитета и перевод прогретой аудитории в карточку товара Multitabs на сайтах аптек и на сайт бренда.
Ключевая метрика
CPQV — стоимость квалифицированного визита. Отражает качество пользователя после контентного прогрева и лучше соответствует сути механики, чем обычный CPC.
02 · Сезонность спроса
Почему кампания стартует в сентябре
Запросы по «Мульти-Табс» начинают заметно ускоряться в августе–сентябре и достигают максимума в октябре–ноябре. Запуск в сентябре позволяет войти в пик сезона с уже прогретой аудиторией.
03 · Идея стратегии
Не ведём холодного пользователя сразу на посадочную
Сначала создаём инфо-повод через проблему, затем объясняем решение в полезном контенте, и только после этого переводим прогретую аудиторию в карточку товара или на сайт бренда.
Роль digital + PR
Digital даёт управляемый охват и трафик в материал через Rising Stars. PR добавляет доверие, нативную подачу и органический хвост через SEO, внутренние рекомендации площадок и попадание статьи в AI-парсинг ответов.
Вместе это снижает зависимость от прямого продуктового посыла и формирует устойчивый поток квалифицированных визитов.
04 · Персонализация ЦА
Четыре поведенческих сценария внутри одного сезона
Один бренд — разные входы в зависимости от мотивации. DCO-логика позволяет говорить с каждым сегментом на его языке.
Профилактика
Те, кто заранее ищет способы поддержать иммунитет перед школой, офисом и ростом сезонной нагрузки.
Семейная защита
Аудитория, принимающая решение за себя и близких. Реагирует на безопасный и рациональный тон.
Первые симптомы
Пользователи с высокой вовлечённостью, которым нужен быстрый ответ: что делать и как поддержать организм.
Выбор между брендами
Те, кто уже в категории и сравнивает варианты, форму выпуска, доверие к бренду и уместность под свой сценарий.
05 · Путь пользователя
Воронка от внимания к действию
Четыре последовательных слоя: от заметного контакта до целевого действия в карточке товара. Каждый этап усиливает следующий.
Awareness
Захватываем внимание через Rising Stars, чтобы пробить баннерную слепоту и завести аудиторию в материал.
Rising Stars · CTR 0,9%Interest
Разворачиваем проблему и объясняем решение через редакционную логику в статьях на аптеках и в СМИ.
Статья · 80 000 прочтенийIntent
Подхватываем пользователя во время чтения и переводим в карточку товара через scroll-to-site.
Scroll to site · ~10% CTRAction
В карточку приходит аудитория, которая уже понимает проблему, решение и оффер — и более склонна к покупке.
Карточка товара · CPQV06 · Форматы и их роль
Каждый формат закрывает свой слой воронки
Связка форматов позволяет одновременно работать на охват, контентный прогрев и performance-перевод в карточку товара.
Rising Stars
Верхневороночный формат с высокой заметностью. Viewability 70%, CTR 0,9%. Задача — сформировать массовый визуальный контакт и вернуть внимание к категории.
Статья в аптеке
Нативный или брендовый материал на сайтах интернет-аптек. Размещается в релевантных разделах, сопровождается SKIN-брендингом и механикой scroll-to-site.
Статья в СМИ
Материал на информационных ресурсах для масштабного контентного охвата. Даёт доверие, SEO-хвост и попадание в AI-выдачи ответов.
07 · Медиаплан
Расчёт кампании на сентябрь–октябрь 2026
Два основных слоя: статейное продвижение в аптеках и СМИ + медийный охват через Rising Stars. Таргетинг: Ж 25–40 (статьи) и Ж 25–35 (баннеры), cross-device, РФ.
| Тип статьи | Период | Прочтения | CPQV до НДС | Скидка | Бюджет с НДС |
|---|---|---|---|---|---|
| Статья в Аптеке Брендовая | 01.09 – 30.09.2026 | 10 000 | 44 ₽ | 30% | 375 760 ₽ |
| Статья в Аптеке Брендовая | 01.10 – 31.10.2026 | 10 000 | 44 ₽ | 30% | 375 760 ₽ |
| Статья в Аптеке Нативная | 01.09 – 30.09.2026 | 10 000 | 44 ₽ | 30% | 375 760 ₽ |
| Статья в Аптеке Нативная | 01.10 – 31.10.2026 | 10 000 | 44 ₽ | 30% | 375 760 ₽ |
| Статья в СМИ Брендовая | 01.09 – 30.09.2026 | 10 000 | 40 ₽ | 30% | 341 600 ₽ |
| Статья в СМИ Брендовая | 01.10 – 31.10.2026 | 10 000 | 40 ₽ | 30% | 341 600 ₽ |
| Статья в СМИ Нативная | 01.09 – 30.09.2026 | 10 000 | 40 ₽ | 30% | 341 600 ₽ |
| Статья в СМИ Нативная | 01.10 – 31.10.2026 | 10 000 | 40 ₽ | 30% | 341 600 ₽ |
| ИТОГО по статьям | 80 000 | 30,8 ₽ | 30% | 2 869 440 ₽ | |
Параметры кампании
- Соц-дем: Ж 25–40 лет
- Гео: Российская Федерация
- Устройства: cross-device
- Верификация: пиксель
- Модель: CPQV (оплата за прочтение)
- Охват прогноз: 114 286
- Частота: 2,0
Площадки размещения
- Аптеки: 36,6, Горздрав, Фармленд, Здесь Аптека, Фармакопейка
- СМИ: KP.ru, MK.ru, Inc-news.ru, Locrum.ru, Sport-weekend.ru, Fondorosso.ru, Chelseanews.ru, Fanatico.ru, Showjet.ru
- Сеть: YADRO Network
- Маркировка: с маркировкой (брендовые), без маркировки (нативные в СМИ)
| Формат | Период | Показы | Клики | CTR | CPC | Бюджет с НДС |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Rising Stars | 01.09 – 30.09.2026 | 1 250 000 | 10 000 | 0,80% | 35 ₽ | 427 000 ₽ |
| Rising Stars | 01.10 – 31.10.2026 | 1 500 000 | 15 000 | 1,00% | 35 ₽ | 640 500 ₽ |
| ИТОГО по баннерам | 2 месяца | 2 750 000 | 25 000 | 0,90% | 35 ₽ | 1 067 500 ₽ |
Параметры кампании
- Соц-дем: Ж 25–35 лет (все)
- Гео: Российская Федерация
- Устройства: cross-device
- Верификация: clicks
- Модель: Auction, оплата за клик
- Охват прогноз: 1 375 000
- Частота: 2,0
- CPT: 636 ₽
Роль в стратегии
- Верх воронки: массовый визуальный контакт с аудиторией
- Возврат внимания: пробиваем баннерную слепоту форматом Rising Stars
- Трафик в статьи: заводим пользователя в контентный прогрев
- Масштабирование охвата: усиливаем статейный слой медийным
- Сеть: YADRO Network
08 · Коммерческая рамка
Медиамикс вокруг квалифицированного визита
Логика расчёта идёт не от максимума охвата, а от требуемого объёма квалифицированных визитов и доли пользователей, проходящих путь «анонс → статья → карточка товара».
| Инструмент | Модель | Ориентир стоимости | Роль в стратегии |
|---|---|---|---|
| Rising Stars | Auction · CPC | 35 ₽ CPC · CTR 0,9% | Массовый охват и вход в материал |
| Статья в Аптеке (бренд) | CPQV | 44 ₽ за прочтение | Продуктовый прогрев в аптечной среде |
| Статья в Аптеке (натив) | CPQV | 44 ₽ за прочтение | Доверие и редакционная подача |
| Статья в СМИ (бренд) | CPQV | 40 ₽ за прочтение | Масштабный контентный охват |
| Статья в СМИ (натив) | CPQV | 40 ₽ за прочтение | SEO-хвост и AI-парсинг |
| Scroll-to-site | включено | — | Переход из статьи в карточку товара |
| SKIN-брендинг | включено | — | Визуальный контакт на странице статьи |
| Общий бюджет | CPQV + Auction | 3 936 940 ₽ с НДС | Полная связка охват + контент + карточка |
09 · Креативная стратегия
DCO-логика: один бренд, разные входы
Каждый сегмент получает свой инсайт, сообщение и набор форматов. Это повышает релевантность и снижает стоимость квалифицированного визита.
Подготовиться к сезону заранее
Поддержка организма в период повышенной нагрузки. Упор на заблаговременный приём и формирование привычки.
Решение для себя и близких
Рациональная и заботливая подача, фокус на ежедневном использовании и удобной форме для всей семьи.
Быстро разобраться, что делать
Переход от проблемы к понятному сценарию поддержки. Короткие ответы, понятные шаги, быстрый CTA.
| Сегмент | Инсайт / триггер | Сообщение | Формат |
|---|---|---|---|
| Профилактика | «Подготовиться к сезону заранее» | Поддержка организма в период повышенной нагрузки | Rising Stars, статья в СМИ, нативный блок |
| Семейный сценарий | «Нужно решение для себя и близких» | Рациональная подача, фокус на ежедневном использовании | Статья в аптеке, scroll to site, SKIN |
| Первые симптомы | «Надо быстро разобраться, что делать» | Переход от проблемы к понятному сценарию поддержки | Rising Stars, статья с быстрым входом, карточка SKU |
| Выбор бренда | «Сравниваю и выбираю» | Аргументы доверия, релевантность оффера, понятный CTA | Scroll to site, карточка, ретаргетинг |
10 · Измерение эффективности
CPQV как основной KPI кампании
Метрика отражает качество пользователя после контентного прогрева и лучше соответствует сути механики, чем обычный CPC. Порог квалифицированного визита — от 30 секунд + дочитывание.
Дополнительные метрики
- Охват, показы и CTR по Rising Stars (2,75 млн / 25 000 / 0,9%)
- Прочтения статей, глубина прочтения, дочитывания (80 000)
- CTR scroll to site и объём переходов в карточку товара
- Пост-клик и пост-вью целевые действия на сайте
- Добавление в корзину и покупки (e-com слой)
Оптимизация по двум контурам
- Верх воронки: viewability, CTR, стоимость вовлечения в материал
- Низ воронки: дочитывания, scroll-переходы, CPQV
- Масштабирование только тех связок «сегмент × оффер × площадка», которые приближают действие
- Brand safety: качество площадок, валидный трафик, целевые контексты
- Отчётность в Excel для интеграции в клиентскую систему
11 · Результат для бренда
Три слоя эффекта от кампании
Стратегия работает одновременно на короткий performance-результат и на длинный брендовый капитал.
Массовый контакт
Бренд получает заметный верхневороночный слой через Rising Stars: 2,75 млн показов, охват 1,375 млн пользователей с частотой 2,0.
Контентный прогрев
80 000 прочтений в аптеках и СМИ формируют понимание проблемы и решения до визита в карточку товара — качество трафика растёт.
Органический хвост
Статьи остаются на сайтах бессрочно и продолжают собирать трафик через SEO, внутренние рекомендации площадки и AI-выдачи ответов.
Готовы запустить сезонную кампанию Multitabs
Команда YADRO соберёт медиаплан под ваш бюджет, подготовит продакшн статей и настроит дистрибуцию по аптечным и медийным площадкам.
Стратегическая HTML-версия подготовлена на основе структуры Multitabs digital + PR и медиаплана МП_Yadro_RoRe_Multi-Tabs_3.06 (01.09–31.10.2026). Прогнозные показатели являются ориентирами и зависят от площадки, темы, качества креатива и сценария дистрибуции.