Сэлвим & PharmLab Ядро
Галавит
× Ядро
Post Campaign Report
03 — Общие результаты
Кампания перевыполнила план
Итоговые показатели РК за два месяца по двум форматам размещения.
Показы
2 850 442
план: 2 600 000
↑ 110%
Клики / Визиты
36 003
план: 33 380
↑ 108%
CTR (средний)
1,26%
план: 1,26%
= план
Охват (суммарный)
1 801 946
план: 1 300 000
↑ 138%
01 — Стратегия
Цели и форматы размещения
Двухканальный подход: охват через PharmLab сеть + конверсия на Купер.
Параметры кампании
- Цель: построение знания и генерация продаж Галавит
- Аудитория: Женщины 25–45 (Native Stories) / All 18+ (Купер)
- Период: 01 ноября — 31 декабря 2024
- Гео: Москва, МО, Санкт-Петербург, Ярославль, Тула, Ставрополь, Нижний Новгород, Краснодар, Владимир, Воронеж
Форматы размещения
Native Stories
Полноэкранный мобильный формат · Yadro сеть
Баннер — главная Купер
Медийный баннер на главной странице ритейлера
02 — KPI
Плановые показатели
| Формат | Охват (план) | Показы (план) | CTR (план) | Клики (план) |
|---|---|---|---|---|
| Native Stories | 600 000 | 1 200 000 | 0,95% | 11 400 |
| Купер Баннеры | 700 000 | 1 400 000 | 1,57% | 21 980 |
| Итого | 1 300 000 | 2 600 000 | 1,26% | 33 380 |
03.1 — Результаты по форматам
Факт vs план по каналам
Оба формата перевыполнили план по показам, кликам и охвату.
Yadro (Native Stories) — выполнение KPI
% выполнения плана по показателям
Купер Баннеры — выполнение KPI
% выполнения плана по показателям
| Показатель | IN LAB — план | IN LAB — факт | Выполнение | Купер — план | Купер — факт | Выполнение |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Показы | 1 200 000 | 1 204 583 | 156% | 1 400 000 | 1 645 859 | 118% |
| Клики | 11 400 | 12 925 | 113% | 21 980 | 23 078 | 105% |
| CTR | 0,95% | 1,04% | 109% | 1,57% | 1,40% | 89% |
| Охват | 600 000 | 653 530 | 109% | 700 000 | 1 148 416 | 164% |
03.2 — Динамика по месяцам
Ноябрь → Декабрь: рост показателей
Декабрь показал значительный прирост по всем форматам относительно ноября.
Клики по форматам и месяцам
Факт: Native Stories vs Купер Баннеры
04 — Атрибуция трафика → Продажи
Клики = визиты = рост продаж
Рекламный трафик (клики) напрямую атрибутирован к росту продаж Галавит на Купер в период РК. Кампания стартовала на неделе 45 — и именно с этого момента продажи начали уверенный рост.
36 003
Кликов по рекламе
36 003
Визитов на карточку товара
+215%
Рост продаж (нед. 44 → 51)
Продажи Галавит на Купер vs Недельный трафик от рекламы
Шт. продаж (ось лев.) — Клики / 400 — приведённый рекламный трафик (ось прав.) · кампания стартовала на неделе 45
Рост продаж (окт → дек)
+215%
нед. 40: 54 шт → нед. 51: 170 шт
Макс. рост нед-к-нед
+51%
в период активной рекламы
Рост продаж Галавит 20 шт
+79%
окт → дек
Старт кампании → пик
нед. 45–51
7 недель устойчивого роста
04.1 — Распределение продаж
Рост по SKU
Все SKU показали рост в период РК. Лидер — свечи для детей и порошок 100 мг.
Продажи по SKU (Дек vs Окт)
Динамика по основным позициям
| Продукт | Окт | Ноя | Дек | Рост |
|---|---|---|---|---|
| Порошок 100мг 5шт | 53 | 73 | 110 | +108% |
| Свечи 100мг 10шт | 25 | 68 | 65 | +160% |
| Свечи 50мг дети 5шт | 179 | 258 | 441 | +146% |
| Таблетки 25мг 20шт | 20 | 21 | 35 | +75% |
| Таблетки 25мг 40шт | 25 | 11 | 31 | +24% |
Ключевой факт
+79%
Рост продаж Галавит Таблетки 25мг 20шт — ключевое SKU для продвижения
04 — Выводы
Итоги кампании
01
Native Stories — все KPI перевыполнены
Формат показал высокую эффективность для ЦА. Все прогнозные показатели (охват +9%, показы +56%, клики +13%) были перевыполнены. Высокая релевантность для аудитории «Женщины 25–45».
02
Купер Баннеры — сильные результаты
Практически все прогнозные KPI перевыполнены. Охват +164% к плану (1,1 млн vs 700K). Незначительное снижение CTR (89% от плана) компенсируется аномальным ростом охвата.
05 — Рекомендации
Для следующей кампании
-
01A/B тестирование креативовПровести анализ и A/B тестирование различных вариантов баннеров, чтобы повысить кликабельность и количество переходов на Купер.
-
02Ретаргетинг — 2 сегментаРазделить аудиторию: (A) видевшие РК и перешедшие по креативу; (B) видевшие РК, но не кликнувшие. Работать с каждым сегментом по отдельной стратегии.
-
03Интерактивные элементы Native StoriesИспользовать дополнительные возможности формата: переключение при нажатии на элементы, счётчик лайков, вовлекающие механики.
-
04Brand Lift исследованиеПровести Brand Lift по итогам следующего размещения для анализа вовлечённости пользователей и оценки влияния РК на бренд-метрики (узнаваемость, намерение купить).