01
Собрать аптечную сеть
Договориться с федеральными и региональными аптечными сетями о размещении экспертных статей, товарных блоков и нативных интеграций. Стандартизировать условия, инвентарь и процесс запуска.
Персональное предложение для Дианы Рахимовой
Собрать новое фарма-направление Yadro
Не просто продавать размещения, а превратить связку аптечных площадок, верифицируемого контента и агентского спроса в отдельный масштабируемый продукт.
Product ownership
Business development
Прямые договоры с аптеками
Агентский GTM
Работа напрямую с основателем
Миссия роли
Построить не отдел продаж, а новый продуктовый бизнес
У направления две стороны: уникальное аптечное размещение и понятный коммерческий продукт для фарм-брендов и агентств. Роль соединяет их в одну работающую систему.
02
Упаковать продукт
Сформировать понятную продуктовую конструкцию: контент, scroll-to-site, верификация, аналитика внимания, маркировка и отчетность — с единым прайсом и логикой масштабирования.
03
Открыть агентский спрос
Лидировать продажные спичи, обучать агентские команды, собирать обратную связь от фарм-практик и превращать пилоты в регулярные клиентские программы.
04
Владеть экономикой
Управлять пайплайном, прогнозом, ценообразованием и повторными продажами. Смотреть на направление как на мини-бизнес с собственным P&L, а не как на набор разовых спецпроектов.
5,5
лет работы с фармацевтическими клиентами в Starlink
Почему именно Диана
Нужен человек, который уже говорит с рынком на одном языке
Опыт на фармацевтических клиентах дает понимание реального процесса покупки: как устроены брифы, согласования, legal-комментарии, агентские роли и ожидания брендов.
Задача — перенести эту экспертизу на сторону продукта: увидеть незакрытую потребность, собрать предложение и стать лицом направления для аптек, агентств и клиентов.
План запуска
Первые 12 месяцев — от гипотезы до повторяемой модели
Цели — ориентиры для совместной калибровки. В первый месяц их можно уточнить после интервью с рынком и проверки реального цикла сделки с аптечными сетями.
0–30 дней
Карта рынка
- Лонг-лист 25–30 аптечных партнеров
- 10+ интервью с аптеками, агентствами и клиентами
- Продуктовая упаковка и коммерческий pitch v1
- Legal/compliance-чеклист для фармы
31–60 дней
Первые сделки
- 5 активных переговоров с аптечными сетями
- 2 партнерские модели на стадии договора
- 5+ агентских или клиентских презентаций
- Первое пилотное предложение в рынке
61–90 дней
Доказательство модели
- Первый прямой аптечный контракт
- Первая оплаченная реализация или подтвержденный пилот
- 30+ млн ₽ квалифицированного пайплайна
- План масштабирования на 6 месяцев
6–12 месяцев
Масштаб
- 8–12 аптечных партнеров в сети
- 12–20 реализованных кампаний
- 80–120 млн ₽ годового оборота направления
- Повторяемый playbook и кейсы для рынка
Ресурсы
Это не роль «сделать всё в одиночку»
Лид направления отвечает за стратегию, партнерства, упаковку и коммерческий результат. Техническая, операционная и юридическая реализация строится вместе с командой Yadro.
↗
Founder & Commercial
Совместные стратегические встречи, доступ к существующим агентским и клиентским отношениям, помощь в закрытии ключевых сделок.
◇
Product & Analytics
Платформа, верификация, отчетность, scroll-to-site, технические интеграции и продуктовые доработки под фарма-направление.
✓
Legal & Operations
Договоры, маркировка рекламы, ОРД, требования к фарма-контенту, запуск и сопровождение кампаний на стороне площадок.
Проекция дохода
Доход растет вместе с масштабом продукта
Интерактивная модель показывает годовой бонус и средний ежемесячный доход при разном количестве кампаний и среднем клиентском бюджете.
Параметры года
Фикс — 200 000 ₽ на руки в месяц. Переменная часть — 1% от оплаченного оборота продукта.
16
140
6,0 млн ₽
1 млн12 млн
Средний совокупный доход
280 000 ₽
в месяц на руки, в среднем за год
Оборот продукта за год
96,0 млн ₽
Годовой бонус
960 000 ₽
Бонус за квартал*
240 000 ₽
Доход за год
3,36 млн ₽
Ориентир: 280 000 ₽ в среднем за месяц
100%
Целевой уровень достигается при 96 млн ₽ оплаченного оборота в год — в среднем 8 млн ₽ в месяц.
Сценарий запуска
233 000 ₽ / мес.
40 млн ₽ оборота · 400 000 ₽ годового бонуса.
Целевой сценарий
280 000 ₽ / мес.
96 млн ₽ оборота · 960 000 ₽ годового бонуса.
Сценарий масштаба
350 000 ₽ / мес.
180 млн ₽ оборота · 1 800 000 ₽ годового бонуса.
Прозрачные правила
Как фиксируется переменная часть
Точные формулировки должны войти в трудовой оффер или приложение к нему, чтобы у обеих сторон был один и тот же источник правды.
Предлагаемая механика 1%
- База — фактически поступившие Yadro платежи по фарма-продукту.
- Расчет — без НДС, возвратов, отмен и технических перевыставлений.
- Включаются новые кампании и контракты, заключенные после даты выхода.
- Источник лида не важен: бонус относится ко всему продукту, которым владеет лид.
- Выплата — ежеквартально после поступления денег, без верхнего лимита.
- После 6 месяцев — пересмотр KPI, роли и фиксированной части по результатам запуска.
Что важно зафиксировать
Что считается фарма-продуктом?
Статьи и нативные спецпроекты на аптечных и медицинских площадках, scroll-to-site, товарные блоки, верификация и связанные продуктовые расширения направления.
Как учитываются длинные оплаты?
Премия относится к кварталу, в котором деньги фактически поступили. Для сделок, подписанных в период работы, можно отдельно предусмотреть хвост выплат после завершения сотрудничества.
Что происходит с текущими проектами?
Уже подписанный до выхода базовый портфель лучше исключить. Все новые запуски, расширения и продления после даты выхода — включить в зачетный оборот.
Границы роли
Не классический аккаунт и не «продавец с телефоном»
Ценность позиции — в создании самостоятельного направления. Поэтому важно заранее отделить лидерство продукта от операционного микроменеджмента.
В зоне ответственности
Стратегия и позиционированиеЧто продаем, кому, почему это важно и за что рынок готов платить.
Партнерства и коммерческий pipelineАптечные сети, агентства, прямые клиенты, прогноз и ключевые переговоры.
Продуктовая обратная связьТребования рынка, приоритеты доработок, кейсы и масштабируемая упаковка.
Не должна оставаться на одном человеке
Вся техническая реализацияИнтеграции, отчетность и разработка ведутся продуктовой и технической командой.
Юридическая экспертиза в одиночкуФинальные договоры, маркировка и фарма-комплаенс проходят профильную проверку.
Ручное сопровождение каждой кампанииПосле настройки процесса операционную часть должна брать delivery-команда.
Предложение
Стать человеком, который создаст для Yadro фарма-направление с нуля
У роли есть понятная база, прямое влияние на продукт и неограниченный финансовый upside. Главный результат — собственный рынок, который через год работает не на личных договоренностях, а как система.